私的マーケットプレイス研究所

マーケットプレイスビジネスについて学んだことを書き留める。

マーケットプレイスに関するお役立ち記事・コンテンツまとめ【2018年8月27日更新】

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マーケットプレイスに関するお役立ち記事・コンテンツのリンク集。マーケットプレイスに関してよくあるトピック毎にまとめる。

大まかな流れとしては、以下の通りとなっている。

  1. マーケットプレイスの始め方
  2. 流動性の確保(クリティカルマスへの到達、鶏と卵の問題)
  3. マッチメイキング(取引構造の捉え方)
  4. スパムやリーク(マーケットプレイス外取引)への対策
  5. ネットワーク効果の構築 
  6. その他マーケットプレイスに関するトピック

 

マーケットプレイスの始め方

マーケットプレイスに関する立ち上げ方の記事。マーケットプレイスガイドは必読としてフリルを運営しているFablic創業者の堀井氏のブログ「Work Hard!」もおすすめ。また、SaaSからマーケットプレイスへの展開という意味で「SaaS Based Marketplaces」は必読。

記事書きました↓

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流動性の確保(クリティカルマスへの到達・鶏と卵の問題)

マーケットプレイスの運営が最初すべきことは「流動性の確保」であり、そのためにはクリティカルマスへの到達が必要。その際に立ちはだかる課題が「鶏と卵問題」。上記の「All about Network Effects」にもよくまとまっているし、以下の記事・コンテンツも事例含めてまとまっていて参考になる。

記事書きました↓

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アクイジション・バイラリティ

マーケットプレイスに限るわけではないが、集客関連の記事・コンテンツ。バイラリティとネットワーク効果は違うんだよ、ということがよく分かる。

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マッチ・メイキング

マーケットプレイスではいかにエンドユーザー同士をマッチングさせるかがポイント。書籍になってしまうが、プラットフォーム革命は本当におすすめで、事例が豊富で非常に分かりやすい。また、「Four Questions Every Marketplace Startup Should Be Able to Answer」では、「供給内容がCognitive Load(認知負荷)を決め、取引構造を決める」という示唆深い内容の記事だった。

記事書きました↓

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スパム・ハックへの立ち向かい方

マーケットプレイス運営の中で現れるスパムユーザーやハックを仕掛けてくるユーザーたち。大手企業はどのように立ち向かっているのか、むしろ立ち向かっていないのか。

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マーケットプレイス外の直接取引

マーケットプレイスの性質によっては、マーケットプレイスを介さず、直接取引をされてしまうケースがある。例えば、Airbnbであれば、初回はマーケットプレイス上で成約するものの、2回目以降はホストとゲストで直接取引をする。どのようにしてマーケットプレイスは直接取引を回避するべきか。

記事書きました↓

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ネットワーク効果

ネットワークに参加する人が増えれば増えるほど、そのネットワークの利便性が上がるというアレ。抽象的で分かりにくいが、以下の記事・コンテンツは非常によくまとまっていて良い。特に「All about Network Effects」はHowの部分まで踏み込んでいてすごい。

 

マーケットプレイスのメトリクス

マーケットプレイスに限らず、メトリクスをどのように持つか。上記BFORE・馬田氏のスライドが俊逸過ぎて、無料で見れることに驚き。

 

マーケットプレイスの外部経済・外部不経済

マーケットという市場の外部に及ぼす好影響を外部経済、悪影響を外部不経済マーケットプレイスが大きくなることで、どのような影響を外部に及ぼすのか。

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調査をしたマーケットプレイスのプロダクト・サービス

実際に自分で調べてみたマーケットプレイスのプロダクト・サービスたち。扱う商材の単価や性質、業界によって同じマーケットプレイスと言えども千差万別で非常に面白いので、もし良かったらご覧ください。

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マーケットプレイスまとめ

世界のマーケットプレイスまとめ記事。重複しがちだけど、「そういえばあの企業はどうやっているんだろう」という時に、見ると便利。

 

プロダクト・マネジメント

これもマーケットプレイスに限った話ではないが、PMに関して。個人的に一番知見がない部分なので、非常にありがたい。

 

その他

その他に、うまくテーマ分類できなかったものの、非常に役に立った記事・コンテンツも列挙をしておく。